Praktische adviezen voor professionele verkopers in de business-to-business-verkoop.
Dit handboek behandelt 247 vragen over verkoop welke zijn gerubriceerd in 21 hoofdstukken. Het hele scala van het verkoopvak komt aan bod. Het begint met de kritieke fasen in het verkoopproces (de voorbereiding en het eerste verkoopgesprek) en hoe de verkoper daarin de voortgang vasthoudt. Daarna veel aandacht voor twijfels en bezwaren bij de klant en als vervolg daarop het op de juiste manier presenteren van de productprijs. Belangrijk in de verkoop is om de order te krijgen. Dit boek gaat verder en leert hoe de overeenkomstfase gebruikt kan worden om meer opdrachten te verkrijgen. Ook aandacht voor bondgenootschappen met inkopers en andere betrokken medewerkers, grootbedrijfacquisities, de invloed van concurrenten, verkoopinstrumenten, omgaan met inkopers, offertes positioneren en uiteraard de relatie met klanten. De auteur is een Duitse ondernemer, motivator en consultant en breekt als visionair met het gangbare gedachtegoed. Gericht op professionele verkopers in de business-to-business-omgeving, zoals vertegenwoordigers en directe verkopers.
Nederlands | 9789044727753
| Titel | Het complete handboek voor topverkopers |
| Auteur | Edgar K. Geffroy |
| Secundaire auteur | Harry Naus |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Aartselaar : Deltas, cop. 2011 |
| Overige gegevens | 288 p - ill - 23 cm |
| Annotatie | Met reg - Vert. van: Das grobe Geffroy Top-Verkäufer-Handbuch. - Frankfurt/Main : Campus Verlag, cop. 2008 |
| ISBN | 9789044727753 |
| PPN | 335875327 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
