Adviezen voor het binnenhalen van zakelijke opdrachten.
De auteur geeft aanwijzingen over het 'gunnen' van zakelijke opdrachten. Hoe krijg je het voor elkaar dat opdrachtgevers jóu de opdracht gunnen, in tijden waarin er vele aanbiedingen worden gedaan? Cobben heeft een goed punt: om dat 'gunnen' gaat het in de dagelijkse praktijk. Maar ervoor zorgen dat de opdracht juist aan jou gegund wordt, is niet eenvoudig. De auteur geeft goede tips, bijvoorbeeld: probeer te denken vanuit de visie van de klant, overdrijf nooit maar laat de klant voelen dat je te vertrouwen bent. De schrijver zet zijn denkbeelden kracht bij door tips van anderen, onder meer door Mark Rutte te citeren. Rutte stelt dat je boodschap vanuit je hart moet komen. Maar Rutte zegt terecht ook dat charisma enorm helpt bij het aspect 'gunnen'. De materie is herkenbaar voor elke commerciële functionaris. Elke verkoper zoekt naar het aanknopingspunt van 'gunnen': waar vind ik het moment waarop de potëntiële klant mij sympathiek vindt? De tips van Cobben en anderen zijn beslist bruikbaar en praktisch te vertalen. Interessant werk voor commerciële functionarissen; ook voor kleine ondernemers.
Nederlands | 9789024401154
| Titel | Verhoog je gunfactor : in 7 stappen naar zakelijk succes |
| Auteur | Michiel Cobben |
| Secundaire auteur | Richard Heeres |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | 1e dr; |
| Uitgave | Meppel : Boom/Nelissen, 2011 |
| Overige gegevens | 216 p - ill - 24 cm |
| ISBN | 9789024401154 |
| PPN | 334351146 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | CRM ; Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
