In de verkoop gaat het om het resultaat. Dit resultaat is vooral de behaalde omzet met de gerealiseerde marge, maar ook de (langetermijn)relatie met de klant. Verkooptechnieken zijn in de directe verkoop een belangrijke factor voor succes. NLP is de afkorting van NeuroLinguïstisch Programmeren. Dit is een techniek waarbij door voorstellingen te maken het eigen gedrag positief wordt beïnvloed. In de verkoop wordt NLP gebruikt om de communicatieve vaardigheden te verbeteren. Volgens de auteur is het de meest effectieve techniek om vertrouwen en geloofwaardigheid op te bouwen met klanten en prospects, om als verkoper om te gaan met hindernissen en tegenslagen en om als gevolg daarvan de verkoopresultaten spectaculair te verbeteren. De auteur is een topverkoopster en NLP-trainer. Ze is directrice bij een Amerikaans opleidingsinstituut dat NLP-trainingen en masterclasses aanbiedt. Gericht op professionele verkopers die hun resultaten met behulp van NLP willen verbeteren.
Nederlands | 9789044730685
| Titel | Beter verkopen met NLP |
| Auteur | Pat Hutchinson |
| Secundaire auteur | Marjan Lindt |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Aartselaar : Deltas, cop. 2012 |
| Overige gegevens | 192 p - ill - 22 cm |
| Annotatie | Met reg - Vert. van: How to sell with NLP : the powerful way to guarantee your sales success. - Pearson Education, 2010 |
| ISBN | 9789044730685 |
| PPN | 340936479 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | NLP; Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
