Onderhandelen komt voor in alle soorten en maten. In dit uitstekend geschreven boek wordt onder meer ingegaan op onderhandelingsstijlen die een onderhandelaar kan hanteren. De auteur, die eerder al de bestseller 'De dirty tricks van het onderhandelen' (2010)* heeft geschreven, gaat onder meer in op de keiharde onderhandelaar, de boze onderhandelaar, de dreigende onderhandelaar, de onderhandelaar die wegloopt en de huilende onderhandelaar. Ook gaat dit boek dat vol met nuttige voorbeelden en praktijktips zit, in op onderwerpen als vertrouwen en wantrouwen, leugens tijdens onderhandelingen, onderhandelingen met een machtige wederpartij en onderhandelingen met een lastige achterban. Het boek bevat een uitgebreide literatuurlijst, die verdere studie over het onderwerp onderhandelingen faciliteert. Zonder twijfel kan iedereen die in onderhandelingen betrokken is of wordt, zijn of haar voordeel met dit prima boek doen.
Nederlands | 9789461260710
| Titel | Onderhandelen als het heet wordt : technieken en strategieën voor succes als je onder druk staat |
| Auteur | George van Houtem |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | 1e dr; |
| Uitgave | Zaltbommel : Haystack, 2013 |
| Overige gegevens | 205 p - 22 cm |
| Annotatie | Met lit. opg |
| ISBN | 9789461260710 |
| PPN | 364249528 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
