A
A
A
Onderhandelingssituaties zijn er overal, ook waar niet expliciet wordt onderhandeld. De auteur is specialist conflictmanagement, bekend trainer en docent onderhandelingstechnieken aan Harvard. Op basis van haar ervaring helpt ze de lezer grip te krijgen op de factoren die zijn gedrag in interactie- en onderhandelingssituaties beïnvloeden, zodat deze uiteindelijk in staat is het beste uit zichzelf te halen. De basis hiervoor is inzicht in innerlijke drijfveren. Fox noemt er vier die universeel zijn: de denker, de dromer, de verbinder en de krijger. Problemen ontstaan wanneer deze drijfveren niet in evenwicht zijn. Dat leidt tot een 'prestatiekloof': de reactie is niet optimaal en de betrokkene haalt niet het beste uit zichzelf. Het gaat erom dat iemand leert drijfveren te herkennen, balans te vinden en zijn reacties te observeren zonder zich erdoor te laten sturen. Dit principe wordt aan de hand van praktijkvoorbeelden uit de zakelijke- en privésfeer toegelicht, waardoor de lezer op plezierig leesbare wijze een aantal praktische vaardigheden krijgt aangereikt.
Nederlands | 9789400501911 | 384 pagina's
| Titel | Onderhandelen met jezelf : een innovatieve methode voor wezenlijke verandering in je leiderschap en je leven |
| Auteur | Erica Ariel Fox Marijke Horst, van der |
| Secundaire auteur | Marijke van der Horst |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Utrecht LeV., [2014] |
| Overige gegevens | 384 pagina's - 22 cm |
| Annotatie | Vertaling van: Winning from within. - HarperCollins Publishers, (c)2013 |
| ISBN | 9789400501911 |
| PPN | 370101030 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |