Een boek over het overtuigen en beïnvloeden van anderen. De auteurs leggen in dit boek een methode uit waarbij je inspeelt op het denken van je gesprekspartner en deze tenslotte op een ander spoor zet. Ze leggen uit hoe het komt dat mensen vaak kiezen voor rationeel overtuigen en hun argumenten maar blijven herhalen en ze leggen uit waarom dat niet werkt. Dan komen ze met een stappenplan om het referentiekader van de ander te onderzoeken en de juiste ingangen te vinden. Hierbij besteden ze aandacht aan taal: welke woorden en formuleringen kun je het beste inzetten en welke kun je beter vermijden en ze noemen dit 'verbale aikido'. Vervolgens leggen ze uit hoe je het zenden en ontvangen van emoties kunt gebruiken voor het overtuigen. Als laatste strategieën presenteren ze het inspelen op het onbewuste en het geven van 'onzichtbare duwtjes' om iemand in de gewenste richting te duwen en ze noemen dit 'breinmedicijnen'. De auteurs zijn respectievelijk taaldeskundige en psycholoog. Dit boek is voor iedereen die wil leren anderen effectiever te overtuigen.
Nederlands | 9789461261533 | 184 pagina's
| Titel | Harder praten helpt niet : zeven ongehoord goede strategieën om wél te overtuigen |
| Auteur | Job Boersma |
| Secundaire auteur | Sarah Gagestein ; Bram Gerrits |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Eerste druk; |
| Uitgave | Zaltbommel : Haystack, oktober 2015 |
| Overige gegevens | 184 pagina's - illustraties - 22 cm |
| Annotatie | Omslagtitel - Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789461261533 |
| PPN | 397192460 |
| Rubriekscode | 415.9 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Manipulatie ; Sociale psychologie |
| PIM Rubriek |  Geestelijk leven |
| PIM Trefwoord | Manipulatie |
