Beschrijving van de nieuwe verkoopcyclus onder invloed van sociale media en met digitale ondersteuning.
Het complete commerciële systeem moet om; de oude regels van marketing en sales, die decennia lang van toepassing waren, gelden niet meer. Dat heeft te maken met de digitale revolutie en de invloed van sociale media. De drie pijlers van de nieuwe commerciële strategie zijn: sociaal selling, salesart-experience en uiteindelijk van je klant een verkoper maken. Hierbij wordt de methodiek KSP (klant succes portfolio) geïntroduceerd. De drie onderdelen worden uitgebreid behandeld. De focus in dit boek ligt op B2B en daarbij is veel geleerd van de lessen van de B2C. De uitgave is hip gelay-out, met veel visuals en in verhouding weinig tekst. Er zijn verschillende voorbeelden opgenomen van leidinggevenden die vertellen over hun huidige praktijk waarbij ze deze methode hanteren. Op de website decommercielerevolutie.nl is een test opgenomen en staan bronnen en verwijzingen. Gebonden uitgave in oblong formaat.
Nederlands | 9789047010043 | 192 pagina's
| Titel | De commerciële revolutie : van een lineair naar een exponentieel groeimodel |
| Auteur | Wessel Berkman |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | [Amsterdam] : Business Contact, [2017] |
| Overige gegevens | 192 pagina's - illustraties - 20 × 25 cm |
| ISBN | 9789047010043 |
| PPN | 40401724X |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde ; E-commerce |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
