Theorie en praktijk van het beinvloeden van mensen.
Dit boek legt op heldere wijze uit op welke manieren wij worden overgehaald. Aan de orde komt achtereenvolgens beïnvloedingswapens, wederkerigheid, commitment en consistentie, sociale bewijskracht, sympathie, autoriteit, schaarste en onmiddellijke invloed. Elk hoofdstuk sluit af met een samenvatting en vragen en opdrachten. De tekst is doorspekt met praktijkvoorbeelden. De auteur is emeritus hoogleraar psychologie aan de Arizona State University. Dit boek lijkt op het eerste oog zeer theoretisch, maar de theorie is prettig leesbaar en wordt helder onderbouwd. Het boek is interessant voor diegenen die meer willen weten over beïnvloeding in het algemeen en is daarnaast bestemd voor diegenen die beroepsmatig met beïnvloeding bezig zijn.
Nederlands | 9789024404728
| Titel | Invloed : de zes geheimen van het overtuigen |
| Auteur | Robert B. Cialdini |
| Secundaire auteur | Marjolijn Stoltenkamp |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | 6e druk (ongewijzigd), 1e oplage; |
| Uitgave | Amsterdam : Boom, september 2016 |
| Overige gegevens | XI, 306 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | 1e druk Nederlandse uitgave: Amsterdam : Nieuwezijds, 2001 - Met literatuuropgave, index - Vertaling van: Influence : science and practice. - fifth edition. - New York : Pearson Education, 2009. - Oorspronkelijke uitgave: New York : Morrow, 1984 |
| ISBN | 9789024404728 |
| PPN | 405033222 |
| Rubriekscode | 305.9 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Sociale psychologie ; Consumentengedrag ; Manipulatie |
| PIM Rubriek |  Geestelijk leven |
| PIM Trefwoord | Sociale psychologie |
