'Pre-suasion' is een door auteur bedachte term die is afgeleid van persuation (overreden). En die betekent: het planmatige gedrag van de boodschapper om de ontvanger ontvankelijk te maken voor de boodschap zodat deze de boodschap ook aanvaardt. Het is een combinatie van vertrouwen wekken, invloed krijgen en overhalen. De theorie van de auteur, sociaal psycholoog, over (commerciële) invloed berust op zes principes: wederkerigheid, sympathie, sociale bewijskracht, autoriteit, schaarste en consistentie. In zijn boek 'Invloed' (2001)* heeft hij uitgelegd hoe je ongewenste invloed kunt weerstaan. In dit studieboek legt hij uit hoe je invloed kunt krijgen en gebruiken én wanneer je die mag gebruiken (het slothoofdstuk gaat over de ethiek van beïnvloeden). Het overtuigingsproces omvat drie fases: aandacht trekken én houden van ontvanger, afstemmen van de boodschap op kennis en cultuur van ontvanger en de ontvanger een tevreden gevoel geven over samen zijn en handelen. Deze actuele uitgave over gedragseconomie (of economische psychologie) bevat voorbeelden en verwijzingen naar wetenschappelijke publicaties.
Nederlands | 9789024404308 | 318 pagina's
| Titel | Pre-suasion : een revolutionaire manier van beïnvloeden en overtuigen |
| Uniforme titel | Pre-suasion, een revolutionaire manier van beïnvloeden en overtuigen |
| Auteur | Robert Cialdini |
| Secundaire auteur | Jonas de Vries ; Brenda Mudde |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : Boom uitgevers, [2016] |
| Overige gegevens | 318 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave, register - Vertaling van: Pre-suasion. - New York : Simon & Schuster, 2016 |
| ISBN | 9789024404308 |
| PPN | 404006027 |
| Rubriekscode | 305.9 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Sociale psychologie ; Consumentengedrag ; Manipulatie |
| PIM Rubriek |  Geestelijk leven |
| PIM Trefwoord | Sociale psychologie |
