Uitleg van de lagen en listen waarmee verkopers van diensten en producten inspelen op de psychische zwakheden van kopers.
De oorspronkelijke titel van dit fascinerende boek luidt 'Phishing for phools', waarin onomwonden doorklinkt wat er aan de hand is. De Nederlandse titel is klassieker, maar de ondertitel 'Hoe de vrije markt ons voor de gek houdt' compenseert dat. De auteurs van dit boek zijn twee Amerikaanse economen; beiden ontvingen de Nobelprijs. In de economische theorie wordt uitgegaan van rationeel handelen. Deze auteurs laten zien dat die opvatting achterhaald is. Kopers laten zich misleiden door list en bedrog van verkopers die inspelen op de psychische zwakheid van mensen als kopers, die zich uit in gevoeligheid voor manipulatie en ontkenning. Kortom: we gedragen ons als domme vissen die zich door slimme vissers laten verleiden om toe te happen. Hoe? Dat wordt duidelijk in een aantal uiteenlopende cases over hoe we ons laten verleiden en hoe we dus irrationeel gedrag vertonen. Na deze toch wel onthutsende cases volgt een leerzame afsluitende conclusie met algemene leerlessen. Dit confronterende boek sluit af met een uitgebreide bibliografie voor wie het na lezing nóg niet wil of kan geloven.
Nederlands | 9789462983533 | 284 pagina's
| Titel | De economie van list en bedrog |
| Auteur | George A. Akerlof |
| Secundaire auteur | Robert J. Shiller ; Joost Mulder |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : AUP, [2017] |
| Overige gegevens | 284 pagina's - 21 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave - Vertaling van: Phishing for phools : the economics of manipulation & deception. - Princeton University Press, 2015 |
| ISBN | 9789462983533 |
| PPN | 409150533 |
| Rubriekscode | 341.6 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Economische psychologie |
| PIM Rubriek |  Mens en Maatschappij |
| PIM Trefwoord | Economische psychologie |
