De ondertitel 'word een expert in overtuigen en verkopen' geeft precies het thema van dit boek aan. Verkopen is een persoonlijke vaardigheid. Dit boek beschrijft het Straight Line Systeem om succesvol te verkopen, dat in de jaren tachtig door de auteur werd ontwikkeld voor de verkoop van pennystocks (aandelen met een waarde van enkele centen) aan Amerikaanse burgers. De kernpunten zijn het 'drie tienen'-systeem voor product, idee of concept, voor vertrouwen in de onderlinge band en voor vertrouwen in het bedrijf van de prospect. Belangrijk is om in de eerste vier tellen scherp en enthousiast te zijn en deskundigheid uit te stralen. Naast het systeem aandacht voor lichaamstaal, spreektoon, prospecting en de kunst van het overtuigen. Het boek is wel erg vanuit een ondertussen verouderde Amerikaanse gedachte geschreven. De auteur heeft de bijnaam 'de Wolf van Wall Street' en is een overtuigende verkoper. Gericht op professionele verkopers en mensen die voor hun werk of privé moeten overtuigen.
Nederlands | 9789021407210 | 261 pagina's
| Titel | De werkwijze van de Wolf : word een expert in overtuigen en verkopen |
| Auteur | Jordan Belfort |
| Secundaire auteur | René van Veen |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : Q, [2018] |
| Overige gegevens | 261 pagina's - 22 cm |
| Annotatie | Vertaling van: The way of the wolf. - New York : North Star Way, (c)2017 |
| ISBN | 9789021407210 |
| PPN | 409228850 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
