Timing is een extra dimensie aan het proces van overtuigen en hoe je overtuigingskracht kunt inzetten. Hoe kun je op een ethische manier psychologische tactieken gebruiken om instemming te verkrijgen? Overtuigingskracht is te leren. De auteur is hoogleraar psychologie en marketing en auteur van het eerder verschenen boek 'Invloed' (2001)*, een boek over de psychologie van geslaagde beïnvloeding. Naast wat je zegt en hoe je het zegt, stuur je wanneer je het zegt iemands aandacht. Gestuurde aandacht leidt tot pre-suasion: het proces waarin ontvangers ontvankelijk worden gemaakt voor een boodschap voordat ze eraan worden blootgesteld. Gunstige beïnvloedingsmomenten zelf creëren, goed leren timen. Gedragswetenschappelijke werkingsprincipes die zowel interessant als praktisch toepasbaar zijn, gekruid door cases en persoonlijke ervaringen van de schrijver. De methode is praktisch toepasbaar om je boodschap aanvaard te krijgen en de ontvanger van de boodschap mentaal in gereedheid te brengen. De doelgroep zijn vertegenwoordigers van bedrijven, maar ook een ieder die wil weten hoe je overtuigingskracht in kunt zetten. Met illustraties in zwart-wit, een omvangrijke literatuurlijst, uitgebreide eindnoten en een register.
Nederlands | 9789024421510 | 318 pagina's
| Titel | De kracht van timing : pre-suasion: overtuigen op het beslissende moment |
| Auteur | Robert B. Cialdini |
| Secundaire auteur | Jonas de Vries |
| Type materiaal | Boek |
| Uitgave | Amsterdam : Boom, [2016] |
| Overige gegevens | 318 pagina's - illustraties - 24 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave, register - Vertaling van: Pre-suasion. - New York : Simon & Schuster, 2016 |
| ISBN | 9789024421510 |
| PPN | 413270122 |
| Rubriekscode | 305.9 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Sociale psychologie ; Consumentengedrag ; Manipulatie |
| PIM Rubriek |  Geestelijk leven |
| PIM Trefwoord | Sociale psychologie |
