Adviezen voor zakelijke professionals (vrije beroepen) zoals advocaten, ingenieurs, accountants en adviseurs om hun diensten door sympathiek en assertief gedrag onder de aandacht van clienten te brengen.
'Klantgericht verkopen voor zakelijke professionals', zo luidt de ondertitel. Maar dit is geen boek voor verkopers, maar gericht op (vrije beroepen): advocaten, ingenieurs, accountants, adviseurs, coaches, therapeuten en andere professionals. Veel van deze professionals hebben een cognitieve dissonantie ten opzichte van verkopen. Maar vanuit hun vakkennis kunnen ze met de pijlers Lief en Lef meer, leukere en betere opdrachten krijgen; oftewel sympathiek en assertief. Daartoe wordt een tienstappenplan geboden: Stel doelen, Bepaal doelgroep, Netwerken, Afspraken maken, Gespreksvoorbereiding, Juiste vragen stellen, Luisteren, Goed aanbod doen, Offerte maken en Onderhandelen. Deze worden in tien hoofdstukken nader uitgewerkt en ingevuld met opdrachten en tips. De auteurs is verkoopdeskundige. Hij traint professionals en verzorgt presentaties en lezingen. Een boek gericht op professionele deskundigen die meer en meer passende opdrachten willen verkrijgen.
Nederlands | 9789461263025 | 167 pagina's
| Titel | Verkopen als tweede beroep : klantgericht verkopen voor zakelijke professionals |
| Auteur | Werner Hoenders |
| Secundaire auteur | Carolien van der Ven |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Eerste druk; |
| Uitgave | Zaltbommel : Haystack, januari 2019 |
| Overige gegevens | 167 pagina's - 22 cm |
| ISBN | 9789461263025 |
| PPN | 418232504 |
| Rubriekscode | 369.3 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Verkoopkunde |
| PIM Rubriek |  Bedrijf en Beroep |
| PIM Trefwoord | Verkoopkunde |
