Praktische adviezen om tijdens discussies de gesprekspartners te overtuigen.
Er wordt heel wat onderhandeld. Niet alleen in de politiek en bedrijven, maar ook kleinschalig in het gezin en tussen twee personen. Doel is de ander te overtuigen of naar de eigen hand te zetten: belangenbehartiging. Daarom: een goede voorbereiding, opening, uitwisseling van argumenten, exploreren, de concessiefase, de impasse en de afronding. Al deze stappen worden in dit boek helder uitgewerkt. Heb vertrouwen; wat is de juiste setting, wat zijn je vooroordelen, de sfeer, gelijkwaardigheid, tonen van interesse, het openingsbod als ankereffect, concessies, taalgebruik, de tarieven, illusie van keuze, de goede en kwade onderhandelaar, onderhandelen of het debat, angst en hebzucht, de rechte rug, de oorzaak van een impasse, de presentatie van het eindresultaat. Een literatuurlijst sluit dit boek af. Speciaal voor het bedrijfsleven, organisaties en verenigingen een aanbevolen boek. Interessant om strategieën te leren doorzien en de kunst van manipuleren. Een psychologisch spel in verband met weerstandsreacties.
Nederlands | 9789461262455 | 152 pagina's
| Titel | De psychologie van het onderhandelen : de beste strategieen om elke onderhandeling naar je hand te zetten |
| Auteur | George van Houtem |
| Secundaire auteur | Bram Gerrits |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Eerste druk; |
| Uitgave | [Zaltbommel] : Haystack, juni 2020 |
| Overige gegevens | 152 pagina's - 22 cm |
| Annotatie | Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789461262455 |
| PPN | 410856479 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
