Beschrijving van de basisprincipes en werking van het onderhandelingsproces. Met adviezen om structuur aan te brengen in een onderhandelingstraject en praktische onderhandelingstechnieken om op een efficiënte manier tot het gewenste resultaat te komen.
Beschrijving van de basisprincipes van het onderhandelen, met adviezen om op efficiënte wijze tot een overeenkomst te komen. Onderhandelen doen we allemaal; vaak uit de losse pols en zonder structuur. Maar in het geval van complexe conflicten - binnen bedrijven, organisaties of overheden - missen veel onderhandelingen potentieel door gebrek aan structuur of techniek. In dit boek wordt uitgelegd hoe een onderhandeling in zijn werk gaat en hoe in een onderhandeltraject structuur kan worden aangebracht. De auteur reikt effectieve onderhandelingstechnieken aan en maakt daarbij werkwijzen concreet aan de hand van herkenbare situaties en een praktische checklist. 'De kracht van onderhandelen' is helder en onderhoudend geschreven. Geschikt voor een brede tot geoefende lezersgroep.Theo De Beir is advocaat, FBC-erkend bemiddelaar in burgerlijke, handels- en sociale zaken, en docent aan onder meer de New Deal Academy en de Universiteit Antwerpen.
Nederlands | 9789463938877 | 252 pagina's
| Titel | De kracht van onderhandelen : hoe professioneel een deal bereiken of een conflict oplossen |
| Auteur | Theo De Beir |
| Secundaire auteur | Torben Gering ; Femke Coopmans |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | Tweede druk; |
| Uitgave | Gent : Owl Press, februari 2023 |
| Overige gegevens | 252 pagina's - 22 cm |
| Annotatie | 1e druk: november 2020 - Met literatuuropgave |
| ISBN | 9789463938877 |
| PPN | 438604091 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen; Methodiek |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
