Praktische gids voor het onderhandelen in zowel zakelijke als privésituaties.
Vrijwel iedereen onderhandelt regelmatig, zakelijk danwel in de privésfeer. Bij onderhandelingen moet men trachten tegengestelde belangen en posities te overbruggen. In dit gemakkelijk leesbare boekje wordt op heldere wijze ingegaan op de belangrijkste aspecten van onderhandelingen. De lezer krijgt een groot aantal tips om in onderhandelingen te proberen zijn doelen te bereiken. De auteur, iemand die in zijn werkende leven onderhandelingen begeleidt en bemiddelt bij conflicten, bespreekt bijvoorbeeld de fase van het voorbereiden van een onderhandeling, de openingsfase, de discussiefase en de exploratiefase. Tevens komt de problematiek van het loven en bieden, alsmede het nut en het doorbreken van impasses aan de orde. Het boekje bevat veel praktijktips en als zodanig is het een nuttige uitgave voor iedereen die op elementair niveau vertrouwdheid wil krijgen met het onderwerp.
Nederlands | 9789077881521
| Titel | De dirty tricks van het onderhandelen : ontdek de regels van het spel en verbeter je machtspositie |
| Auteur | George van Houtem |
| Type materiaal | Boek |
| Editie | 1e dr; |
| Uitgave | Zaltbommel : Haystack, 2010 |
| Overige gegevens | 151 p - 22 cm |
| Annotatie | Met lit. opg |
| ISBN | 9789077881521 |
| PPN | 321870115 |
| Rubriekscode | 499.4 |
| Taal | Nederlands |
| Onderwerp algemeen | Onderhandelen |
| PIM Rubriek |  Communicatie |
| PIM Trefwoord | Onderhandelen |
